三一重工总裁向文波三一国际销售今年翻番大庆
三一重工总裁向文波:三一国际销售今年翻番
三一重工总裁向文波:三一国际销售今年翻番
在他1993年加入三一时,三一还只是湖南长沙一个地下室里的小焊接作坊。现在,50岁的他已成为三一重工总裁,而三一集团2011年收入已达802亿元,成为了国内最大的工程设备制造商,在世界机械制造行业排名第六。而三一集团创始人兼董事长梁稳根,以93亿美元财富问鼎《福布斯》中国大陆富豪榜。
梁稳根对向文波对三一的贡献赞誉有加。他指出1993年,向文波提议三一应把工程机械行业作为主营业务,“要是没有他的这一远见,我们不可能取得今天的成就。”
当年,向文波不顾家人和朋友的反对,辞去已工作7年的国有机械公司的稳定工作,加入了三一。尽管他抛弃了相对舒适的工作,选择一条艰辛的路,事实证明他是对的。
在向文波加入三一公司一两年后,三一成为了国内生产高压和容量混凝土输送泵的第一生产商。1998年在广东深圳,三一为钢结构建筑生产出了高度为301米的汽车式混凝土泵,创下了世界记录。2007年,在上海金融中心的建造过程中,三一以单式泵492米的高度创造了新的记录。
主管技术发展的三一重工执行总裁易小刚说:“在我们创造这些记录之前,那些数据在业内都是不可实现的。当向文波提出这些目标时,许多人包括我们的员工,都怀疑三一是否能做到。在成功之前,我们也失败了多次,但是由于向文波的坚持,我们没有放弃并且最终创造了记录。”
雄心和创新,耐心和毅力,让向文波成为一名果敢的企业战略家。
向文波坚定的说:“任何一家企业要在激烈的国际竞争中取胜,必须要有雄心和实干能力。我们已经取得了一些成就,但还必须要付出更多的时间与耐心去实现以后的目标。”
三一最近的主要成就是今年1月份以3.6亿欧元的价格成功收购德国领先混凝土机械公司普茨迈斯特。
在他位于长沙经济开发区的三一总部的豪华办公室里,向文波告诉记者:“在两三年前,这样的收购是不可能的,因为虽然近年来中国工程机械公司业务发展迅速,并获得可观的市场份额,但是通常中国公司被标记为低端和廉价商品的制造商,尤其是在发达国家这一歧视尤甚。”
他出生于湖南的一个农民家庭,1980年进入湖南大学接受培训成为一名机械工程师,对于那时候的中国大多数年轻人来说,大学教育仍是遥不可及的。
向文波说话带着浓烈的湖南口音,也颇有特色。他指出三一希望通过这次德国公司的收购显示出宏大的全景图:中国企业已经步入了全球舞台。“此次收购让三一能与普茨迈斯特的国际品牌、全球销量以及配销网络结合,三一的海外市场发展有了新的立足点,也提高了我们的海外销量。同时,这也反映了中国建筑设备制造商在销量与品牌化方面大有进步。”向文波自豪的说,并指出更多的合并或收购正在酝酿中。
美国市场研究公司Yengst Associates的数据显示,2010年,普茨迈斯特在全球混凝土机械市场所占份额为40%, 其90%的销量来自于海外市场。
向文波将三一的成功归功于稳健的国内市场和创新,以及海外市场的扩展。“对三一来说,海外市场是巨大的,今年海外市场获得的收入占比预计达到10%,是去年的两倍,五年后将达到30%。”
他还指出,作为三一全球化战略的一部分,三一将关注新兴市场。“由于欧债危机,明年美国和欧洲市场可能仍然停滞不前,而其他新兴经济体比如非洲和拉丁美洲,当地的建设项目将带动机械装备强劲的发展。”
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